Glossaire · Publicité en ligne
CPC (coût par clic)
On dit aussi Cost per clickPPC (pay-per-click)
Le CPC (coût par clic) est le montant payé à Google chaque fois qu’un internaute clique sur une annonce. Le CPC maximal est le plafond fixé par l’annonceur ; le CPC réel, souvent inférieur, est le prix effectivement payé à l’issue de l’enchère.
Points clés
- Montant payé par clic, jamais par affichage
- CPC max fixé par l’annonceur, CPC réel déterminé par l’enchère
- Varie selon la concurrence du mot-clé et le niveau de qualité
Calculer
Du coût par clic au coût par conversion
Remplacez ces nombres par les vôtres.
Un clic vous coûte en moyenne 2, dans votre devise.
À ce taux de conversion, une demande ou une vente revient à 50.
Changez le taux de conversion sans toucher au reste : c’est lui, plus que le prix du clic, qui décide de ce que coûte un client.
À ne pas confondre avec
- CPA / ROAS – Rentabilité publicitaire
Le CPC est ce que coûte un clic. Le CPA est ce que coûte un client. Un CPC bas ne garantit pas un CPA bas.
Pourquoi c’est important
Le CPC détermine combien de visites un budget achète, mais il ne dit rien de leur valeur : un clic cher qui convertit vaut mieux que dix clics bon marché qui repartent. Il se lit toujours avec le taux de conversion et le CPA.
Bonnes pratiques
- Améliorer le niveau de qualité : c’est le seul moyen de payer moins à position égale
- Comparer les CPC par appareil, heure et zone, puis ajuster les enchères
- Exclure les termes hors sujet qui font payer des clics inutiles
- Juger un mot-clé sur son CPA, pas sur son CPC
Exemple concret
Deux mots-clés ont le même CPC. Le premier convertit à 1 %, le second à 4 % : le coût par demande du second est quatre fois plus bas. Le budget est réorienté vers lui, et les demandes augmentent sans dépenser plus.
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