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Enchère (stratégies d’enchères)
On dit aussi BiddingSmart BiddingEnchères intelligentes
À chaque recherche, Google Ads organise une enchère instantanée entre les annonceurs éligibles. La position dépend du montant maximal accepté, du niveau de qualité de l’annonce et de ses composants ; la stratégie d’enchères fixe la manière dont ce montant est décidé : à la main, ou automatiquement selon un objectif.
Points clés
- Une enchère à chaque requête, gagnée par le rang d’annonce
- Rang = enchère × niveau de qualité (+ composants)
- Stratégies manuelles ou automatiques (CPA cible, ROAS cible, maximiser les conversions)
À ne pas confondre avec
- Niveau de qualité (Quality Score)
L’enchère est ce que vous êtes prêt à payer. Le niveau de qualité est ce que Google pense de votre annonce. Le classement de l’annonce combine les deux.
Pourquoi c’est important
La stratégie d’enchères décide de ce que l’on paie et pour quoi. Les stratégies automatiques font mieux que la main dès qu’il y a assez de conversions ; avant, elles tâtonnent. Choisir la bonne à chaque étape du compte est l’un des vrais leviers de rentabilité.
Bonnes pratiques
- Démarrer en maximisant les clics ou les conversions, sans cible, pour collecter des données
- Passer au CPA cible ou au ROAS cible après quelques dizaines de conversions
- Ne pas changer de stratégie trop souvent : chaque changement relance l’apprentissage
- Fixer les cibles à partir du CPA réel, pas d’un souhait
Exemple concret
Un site de réservation passe des enchères manuelles au CPA cible une fois 50 réservations mesurées. Le coût par réservation baisse de 25 % en six semaines, à budget constant.
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